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批发市场如何发展电商渠道也还在探索之中


广州白马服装市场(下称“白马市场”)是广州地区规模和交易量均居首位的中高档服装市场。在2000年以前,这里的商户几乎没有任何零售的概念,若要在市场内购买单件商品,商家要么根本就拒绝出售,要么至少以高出批发价3~4倍的价格才愿意卖出。彼时,商户们会大声告诉这样的顾客:“新葡萄京棋牌手机版这是做批发的,不零售。”
 
但在如今的白马市场内,商家几乎都是批发的同时兼营零售业务,零售价虽高于批发价,但也保持在合理范畴内。
 
白马市场内的一位商户告诉《第一财经日报》,由于每年7~9月以及春节前1~2个月是服装零售的旺季,相应的也是批发业务的淡季,此时市场内的大部分商家都会进行一些清理库存的促销活动,方式也是零售。
 
同样的情况还出现在海宁皮城(002344.SZ)。这个主要销售皮革服装、皮具箱包的批发市场在1994年成立之初也是以批发为主要的商业形态,但在2001年第一次改造后便已开始扩大商场空间、加入服务功能、提升零售比重。2005年,海宁皮革城整体搬迁到了新城区,仅余的纯批发业态商户均被集中安排在EF座的几个楼层中。
 
海宁皮城证券部工作人员对《第一财经日报》说,批零兼营是目前海宁皮革城的主要商业模式,“今后肯定批发(占比)越来越少,零售越来越多,这是一个发展的趋势”。
 
对此,汪前进直言,中国的消费近年来处于快速升级的过程中,消费业态也发生了很明显的变化。“消费者对服装的个性化需求和品牌意识都越来越强,服装批发市场的产品主要还是偏中低端的,已经不再有过去那样庞大的市场了。”
 
李宇恒也指出,目前服装品牌化的趋势日益显著,而品牌服饰发展一般不通过批发环节,产品直接从工厂、代理商到销售门店,当前的服装批发市场业态已经越来越跟不上市场发展节奏。
 
一家知名服饰品牌的市场部负责人印证了李宇恒的话:“很早以前新葡萄京棋牌手机版还有一些对经销商的批发业务,但后来发展为直接在自己的工厂举行订货会,现在则是以终端零售为导向,连订货会都要逐渐淡化。”
 
他进一步表示,中国服装行业的流通环节比较长、成本本身偏高,以前市场行情好、增速快、大家都能挣钱的时候是没关系,“但现在行业竞争越来越激烈、利润也摊得非常薄了,企业首先考虑的就是缩短流通环节”。
 
如果说上述种种原因都在一定程度上冲击了传统服装批发市场,那电商的蓬勃发展则成为了压垮骆驼的最后一根稻草。
 
一位不愿透露姓名的批发市场工作人员告诉《第一财经日报》,服装批发市场价格偏低的传统优势在电商渠道面前几乎是丧失殆尽。“其实新葡萄京棋牌手机版市场内很多人都在阿里巴巴等B2B平台上开了店,有的生意比在市场里还好,那谁还想在市场里做呢。”
 
汪前进说,随着消费业态的升级、品牌商需求减弱加之电商冲击,服装批发市场的整体规模还将继续收缩。
 
艰难转型
 
近年来,广州市一直在对城市中心的专业市场实施转型升级,已经关闭了部分小型专业市场,而以白马服装市场为代表的15个示范专业市场则不在关停名单之内。
 
这与白马市场积极主动的转型策略不无关系。
 
与大量批发市场在政府力量的倒逼下被迫升级不同,白马市场几乎是在市场风向发生改变时起便开始采取措施。
 
广州白马服装市场新葡萄京棋牌手机版市场营销部负责人对《第一财经日报》说,白马市场的兴起源于邻近火车站的地理位置,早期90%以上都是“现场、现金、现货”的“三现”交易,现场较为杂乱。而随着消费业态和市场终端的演进,目前场内品牌的交易方式已经转变为包括专卖、代理、零售、电商、加盟、散批等各种方式组合的展贸式交易。
 
以市场格局为例,此前的批发市场并不需要太大的展示空间,而随着零售比例的增大,白马市场从2005年其就逐步将原来8楼的仓库全部改为服装写字间,后来更升级为品牌营销区,推动商户从传统的批发商向品牌商蜕变。
 
白马市场方面提供的数据还显示,从2006年至今,该市场每年投入1000万元对商场硬件进行改善。
 
而在推动销售方面,不同于一般批发卖场对商户在零售方面的限制,白马市场在批发淡季还会主动组织商户进行清仓零售。
 
如今的白马市场场内共有1100户商家,90%以上都是自有品牌的生产厂家。从这里走出的品牌甚至包括凯撒、哥弟、歌莉娅和朵以等知名女装品牌。
 
除此之外,白马市场还上线了自己的电商平台——白马服装网,试图实现线下实体档口、线上商品展示、与现场交易互补的作用。
 
 
而更为彻底的转型发生在成都市荷花池市场。这个西南地区规模最大的综合性批发市场于2013年初宣布关闭,此后将被改造成为以零售业为主的金牛城市广场、荷花池商圈。而几乎就在同时,B2B网上交易平台“荷花池网”宣布成立,原荷花池市场的商家纷纷入驻,以另一种方式继续“征战沙场”。
 
李宇恒表示,随着电商渠道的重要程度日益提高,开辟电商渠道已经成为服装批发市场的必然之势,改变摊位式发展路线、提高商品档次,加强经营业态管理也是批发市场转型的必经之路,而这其中也要面临诸多难题。
 
上述白马负责人就表示,以前服装的生产基地就在沿海城市,位于这些地方的批发市场还有一定的地理优势,但“随着生产基地向内地迁移,专业市场与生产地分离的情况越来越多,这对沿海地区的批发市场提出了新的挑战”。
 
除此之外,批发市场如何发展电商渠道也还在探索之中,目前还没有较为成功的案例可以借鉴。而失去了价格优势、品牌化逐渐明显的批发市场还能否叫做“批发市场”,又该如何与传统百货、购物中心竞争等问题均还有待观察。

作者:广州物流公司

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